Mostrar als alumnes les pautes de treball que s'han de seguir per poder vendre correctament productes i projectes industrials, tenint en compte els aspectes que intervenen com: negociació, condicions de pagament, contractes, transport, grarantia, manteniment i post-venta, construcció i posta en marxa, planificació, ect.

Personal tècnic, directiu mitjà o responsable tècnic sense coneixements o poc bagatge en les tècniques comercials de venda de projectes o productes industrials.

Personal interessat en incrementar el seu valor afegit en l'organització amb aspectes tècnic-comercials.

1. TÈCNIQUES COMERCIALS PER A PROJECTES INDUSTRIALS